2023中国视光行业展望报告

——中国视光产业联盟

导言：经过波波折折的三年疫情，迈入2023年的视光行业内卷越来越激烈。

1.视光品类的商品品种比较单一，尤其是商品更新迭代速度缓慢，导致视光行业整体发展缓慢，传导到视光行业下游的终端门店服务升级停滞不前。

2.视光行业上、中、下游同质化竞争、内卷严重，无序竞争，加重了整个视光行业市场乱象，整个行业从业者想摆脱这种无序竞争，找不到适当的抓手。

3.线上视光产品的销售直接冲击中下游产业，导致视光门店客流减少、客单价锐减；医院眼科视光门诊服务将高端客户搜刮殆尽。

4.视光门店在客流、客单价锐减的双重打压下，还要面临高昂的房租、人工、获客成本等日益上涨的运营成本。

一、危机与机遇

1. 危机——虽然整个视光行业还处于增量市场，但是增量在减缓。越来越少的客流叠加越来越低的客单价，行业内卷严重，视光门店（眼镜店、视保店、眼科）都举步维艰。

2. 机遇——2023年或许是视光门店最艰难的一年，但也或许是未来十年视光行业转折的元年。

（1）视光门店真正做专业细分服务的并不多；

（2）视光门店真正体现自身服务价值的并不多；

（3）视光行业产品升级的空间还很大；

（4）视光行业商业模式改善的空间也很大。

二、2023后疫情时代，视光门店的破局之路

1. 找准赛道，改变以前量贩式门店经营模式，通过细分市场服务凸显专业性价值，摆脱陷入单一价格战。

2.升级转型，提升服务价值，而不是提升产品价值、提升设备价值，通过精细化服务体现服务价值，通过预收费增强客户粘性。

3.从单一的提供视光产品，升级为提供丰富的眼健康产品、与眼健康相关联的其他产品。

4.改变商业思维，学会使用新媒体放大当量，认识到流量价值，为流量付费，增加客流与影响力。

5.改变商业模式，把竞争对手变为行业伙伴，共同提升服务附加值，共同做大市场份额。

三、2023后疫情时代，视光行业趋势猜想

1. 行业内卷加剧，普通商品（含知名品牌）客单价持续走低，一部分高费用、低流水的门店退出市场。

2.一部分懂新媒体宣传的、升级细分服务，升级眼健康品类产品的视光门店营业额实现大幅度增长。

3.ICL近视植入手术技术更加成熟、价格更加低廉，成年人配镜大幅减少，眼健康、保养市场份额大幅增长。

4.政府对青少年近视防控给予的补贴，中小学生近视防控成必修课，做专业细分市场、升级眼健康品类产品的视光门店被纳入政府近视防控体系。

5.眼健康数字化服务体系商业模式开启，对青少年近视防控从粗犷升级为精细化，效果改善明显。

四、新的视光商业模式——共享视光®

天下大势，合久必分，分久必合，中国视光产业联盟于2015年6月注册成立，旨在：振兴中国视光产业，为国人提供更完善、专业的视光服务，引导视光行业良性有序发展。以增强中国视光国内、国际竞争力为使命。中国视光产业联盟作为中国视光行业的引领者，开创新的视光商业模式——共享视光®，通过宣传模块、引流模块、产品模块、服务模块、管理模块、培训模块、体系延伸模块，和全国的视光门店共同打造顾客引流、服务、销售体系，全面实现视光门店的升级，进入视光服务的蓝海。

结语：

拥有健康的眼睛，绝对是无价之宝！

祝愿中国视光行业蓬勃大发展！

2023.04.22